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A quoi sert une bonne stratégie web-to-store?

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Entre 2011 et 2012, les ventes de Fiat ont augmenté de 120% aux Etats-Unis. Le résultat dune stratégie web-to-store bien pensée et bien exécutée. 

À la recherche dun moyen de booster ses ventes, et notamment celles de sa célèbre Fiat 500 au pays de lOncle Sam, le géant automobile a décidé de lancer une ambitieuse campagne dachats de mots-clés dans Google. Son objectif: augmenter les ventes en améliorant le positionnement de la marque dans lesprit des consommateurs. 


Recherche petite voiture de qualité

Lessentiel de la stratégie menée par Fiat a dès lors consisté à acheter des liens sponsorisés sur Google à chaque fois que les internautes tapaient, non pas Fiat 500 mais bien small car (petite voiture).

Les résultats de cette campagne ? En un an:
  • le score de unaided awareness - la connaissance de la marque - est passé de 11% à 22,5% au sein du public américain
  • le score de top of mind awareness - pourcentage du public qui cite la marque en premier lorsquon leur demande de nommer plusieurs marques de voiture) - a triplé (passage de 3% à 9%).
  • les ventes de Fiat ont augmenté de 120%

Lisez ici comment utiliser la publicité géolocalisée pour générer du trafic en point de vente.

Une preuve supplémentaire quune bonne présence en ligne est la meilleure manière damener de nouveaux clients à pousser la porte de vos points de vente! 

Discutons-en!